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家居家裝領域同步發力:阿里野心不小

來源:未知 時間:2019-11-11 瀏覽量:

近日,據媒體消息,阿里巴巴投資家居設計軟件三維家,占股20%,成三維家最大股東,這項投資完成了阿里巴巴在家居行業的又一塊拼圖,至此,阿里的家居夢布局基本完成。

家居家裝領域同步發力:阿里野心不小

那阿里巴巴是否會成為歐派、索菲亞、尚品宅配等的最強對手呢?

阿里重兵布局智能家居

據前瞻產業研究院數據,截至2017年中國智能家居市場規模增長至866億元,2018年中國智能家居市場規模首次突破千億元。智能家居市場接下來將迎來高速發展期,36kr《智能家居行業研究報告》則預測2023年中國智能家居市場規模將突破5000億。

阿里在智能家居上多面出擊,重兵布局,形成了較為完整的大家居戰略。

在底層技術上,阿里巴巴已將IoT升級成集團第五大戰略,阿里巴巴IoT方案下形成了智能人居解決方案,面向開發者提供面向人居的物聯網一體化方案;在銷售渠道上,阿里巴巴正在家居上重點布局,投資了居然之家和紅星美凱龍兩大家居渠道巨頭,近日推出“家居版小紅書”;在硬件單品上,阿里重點發力智能音箱品類,從存量設備來看天貓精靈是中國最大的智能音箱品牌;在產業鏈布局上,阿里投資智能家居云設計&云制造平臺三維家、優點科技等。

在云棲大會上,天貓精靈高調發布了最新款產品,一路操持天貓精靈的阿里副總裁淺雪對外展示了阿里的“3H戰略”,阿里原來是2H戰略:Happiness和Health,現在多了一個Home,足見阿里對智能家居場景的持續加碼。

即使如此,阿里巴巴對提供智能家居設備或者系統本身沒有興趣,就像所有巨頭一樣,它希望構建一個生態或者說平臺,占據用戶居家場景,而不只是賣硬件或者系統賺錢。

家居家裝領域同步發力 阿里野心不小

其次,除了重兵布局智能家居,阿里在家居家裝領域的野心也不小。

把手伸向家居家裝領域,一個關鍵原因是,阿里巴巴在力推家居電商業務的同時,需要強有力的線下服務做支撐,這樣既能提升買家的口碑,又能幫助線上商家開拓市場,同時還能賺錢。

在阿里巴巴持股20%成為三維家第一大股東的前3天,阿里巴巴還有一個值得注意的動作——9月27日,淘寶發布了全新的家居平臺:躺平APP,宣稱將打通整個家居行業,為工廠、消費者、商家打造全新的數字化解決方案。躺平還建立了設計平臺——躺平設計家,為設計師和商家提供免費設計工具與渲染服務。

據報道稱,躺平已與三維家聯合開啟了第一家線下實體店,交付時間縮短至20天,比傳統裝修時間縮短了50%,成本降至199元/平方米,降幅達33%。

在范居士看來,國內家居行業有著4萬億級的市場規模,而裝修涉及的鏈條很長,裝修也是家庭消費的一個重要入口,從這個入口,還能輻射到電器、日用品等多個領域,這對于阿里而言有著足夠的吸引力。雖說家居裝修行業是低頻消費,但市場需求仍然很大,消費者購買家居產品的市場值得挖掘。

事實上,阿里的目的很清楚,阿里巴巴副總裁湯興說:躺平想要打造一個可信任的平臺,連接工廠、商家和消費者,以全鏈路數字化改造為基礎,以定制化、場景化的方式為消費者提供整體解決方案。躺平將在未來三年內服務一億消費者、賦能百萬設計師,并讓超過十萬家居商家實現全面的數字化。

剛剛上線就以一億為“小目標”,阿里的胃口,恐怖如斯。

阿里“家居夢”或成家居企業最強對手?

事實上,阿里入局家居市場,并非臨時起意,而是由來已久。

2015年,阿里成立家居家裝電商平臺“極有家”,是其試水家居行業的開始。極有家雖然被寄予厚望,但卻未能真正的實現體驗與購買的結合,并未解決家裝痛點,加之消費者購買習慣的限制,它一直處于不溫不火的狀態。

2016年3月1日,阿里巴巴投資“百材互聯”,主營行業saas;

2017年,馬云提出“新零售”概念的第二年,阿里推出生活方式品牌“淘寶心選”,入局泛家居零售;

2017年11月30日,投資“BDHOME”,高端全屋家居B2C平臺;

2018年開始,阿里轉而資本領域擴張,陸續投資各大家居賣場和家裝服務平臺;

2018年2月11日,投資居然之家;

2018年11月13日,2500萬美元投資“神工007”,家居建材服務平臺,提供安裝、維修、維護等服務;

2019年3月18日,收購“匠多多”,主營燈飾安裝、清洗保養;

2019年5月15日,投資紅星美凱龍;

雖然家居零售業的巨頭都納入了阿里系麾下,但畢竟是傳統企業,無法與阿里的新零售生態相適應。于是,今年5月,“躺平”小程序應運而生,它也就是躺平APP的前身。

2019年9月27日,阿里發布“躺平”計劃;

2019年9月30日,投資“三維家”。

值得注意的是,據知情人士透露,阿里巴巴戰略投資三維家的一個重要原因是,在整裝及供應鏈成為行業當下一大熱點的趨勢下,三維家同步做了布局。2018年7月,三維家發布整裝供應鏈平臺“至愛智家”,主要面向家裝、家居提供全屋定制及整裝供應鏈的企業。

從供應鏈、B2C平臺、線下零售到設計工具、家居服務后市場,一應俱全。唯一沒直接觸及到的就是生產端,但考慮到阿里巴巴是紅星美凱龍的大股東,紅星美凱龍是歐派家居的大股東,這么一算,生產端也沒漏掉。或許上述梳理并不完整,但從這些線索我們依然可以看出,一個龐大的家居商業寡頭,已經浮出水面。

不過,阿里的整個布局中,可能不會孵化太多的家居單品,更可能是跟品牌廠家們聯手推產品,而自己提供技術與銷售支持。

畢竟,家居產業鏈很長,將是一個復雜的、分散的、碎片化的市場,不可能贏家通吃,不同類型玩家合作一定多于競爭,一起給用戶提供智能人居服務。當然,可以確定的是,不同類型的玩家都會出來一些明星公司跑出來,比如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等在自身領域都已形成頭部格局。

以此次入主三維家為例,阿里的投資行為屬于戰略投資,即通過資本的力量鞏固電商業務的護城河,而不是去發展出另外一樣新的商業模式,凡事不能促進在線交易、讓交易通過支付寶走的業務,他們沒有太大的興趣。

因此,即便他們推設計軟件也是為淘寶天貓開店的家居商家,多了一樣免費的營銷工具。邏輯類似于 “淘寶直播“”,雖然流量很猛、帶貨能力很強很猛,但無礙于 “快手、抖音”等短視頻app的發展,因為兩者的使用場景完全不同。

只要家居設計細分領域的頭部企業酷家樂不去碰電商業務,阿里與其基本構不成直接競爭對手。雖然都是設計軟件,酷家樂要解決的門店場景問題,和阿里要解決電商場景,完全是兩個思路:產品的延伸、服務能力的延伸方向都是不同。

從另外一個角度來說,阿里推設計軟件對酷家樂反而是好事。因為消費者在天貓淘寶嘗到了“免費設計”的甜頭,養成了“先設計再消費”的習慣,那么勢必會將這種習慣遷移到門店消費場景。天貓淘寶能解決消費者的裝修材料問題,但大頭部分還是得靠線下。如若全行業的消費者都養成了“先免費設計再消費”的習慣,整個家居設計軟件市場的份額,至少可以在現有基礎上翻三翻。

因此,即使我們確實能感受到,在家居行業的銷售流通、智能技術、流量把握等環節,阿里系正扮演越來越重要的核心角色。但是,阿里不會成為歐派、索菲亞、尚品宅配等的最強對手,術業有專攻,他們的最強對手,只有他們彼此。

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